Por Dawn Lane
Las subastas de lujo de alto nivel que involucran arte, relojes y automóviles son
conocidas por atraer a compradores sofisticados que entienden sus complejidades. Un
método similar también se puede aplicar a los bienes raíces, un concepto que exploré
recientemente en primera persona. El vendedor con el que trabajé estaba frustrado con
los métodos tradicionales de venta de casas debido a los plazos prolongados, la
calidad inferior de los compradores y las ofertas insatisfactorias. Propusieron hacer la
transición a una venta por subasta, lo que nos llevó a asociarnos con Sotheby’s
Concierge Auctions, un mercado global de primer nivel para subastas de bienes raíces
de lujo. Esta plataforma destaca en emparejar propiedades únicas con compradores
altamente capacitados a nivel mundial.
Sotheby’s Concierge Auctions mejora la previsibilidad y la liquidez para los vendedores
a través de un proceso simplificado que puede comprimir años en tan solo 30 días. Este
método ofrece ventajas significativas: ejecución rápida, amplio alcance y resultados de
ventas definitivos, proporcionando acceso directo a algunas de las propiedades más
exquisitas del mundo a valores potencialmente grandes.
El proceso se integra sin problemas con el modelo tradicional de bienes raíces al
involucrar a los agentes inmobiliarios como asesores de confianza en lugar de
reemplazarlos. Es importante destacar que la compañía colabora constantemente con
los corredores de bienes raíces locales para cada subasta de propiedades.
“La plataforma de Concierge Auctions funciona particularmente bien para clientes que
buscan una venta cronometrada sin contingencias. Creamos la urgencia necesaria
para que los clientes se involucren y participen en el proceso de subasta, además de
proporcionar una comercialización global excepcional. Trabajamos junto con los
agentes de listado para darle a la propiedad la máxima exposición”. – Representante de
Concierge Auctions
Los vendedores tienen la opción de configurar sus subastas con o sin precio de reserva.
Una subasta con reserva incluye un precio mínimo debajo del cual el vendedor no está
obligado a vender, incluso si atrae la oferta más alta. Por el contrario, una subasta sin
reserva garantiza una venta al mejor postor, fomentando una licitación más competitiva
y emoción entre los posibles compradores.
Es importante que cualquier persona que considere este método de venta consulte con
un asesor legal para entender completamente la naturaleza vinculante de los acuerdos
de subasta.
Desde mi experiencia, trabajar con Sotheby’s Concierge Auctions fue muy positivo. Su
profesionalismo y estrategias de marketing efectivas aumentaron significativamente la
exposición y actividad para el listado. Aunque este enfoque de venta puede no ser
adecuado para todos, puede ser una excelente estrategia para aquellos que buscan
vender rápidamente y de manera eficiente con un esfuerzo enfocado.
Fast Track to Sold_ Exploring the Auction Route in Real Estate
By Dawn Lane
High-end luxury auctions involving art, watches, and cars are well-known for
attracting sophisticated buyers who understand their intricacies. Similar methods
can also be applied to real estate, a concept I recently explored firsthand.
The seller I worked with was frustrated with traditional home-selling approaches
due to prolonged timelines, subpar buyer quality, and unsatisfactory offers. They
proposed transitioning to an auction sale, leading us to partner with Sotheby’s
Concierge Auctions, a premier global marketplace for luxury real estate auctions.
This platform excels in matching unique properties with highly capable buyers
worldwide.
Sotheby’s Concierge Auctions enhances predictability and liquidity for sellers
through a streamlined process that can compress years into as few as 30 days.
This method offers significant advantages: rapid execution, vast reach, and
definitive sales outcomes, providing direct access to some of the world’s most
exquisite properties at potentially great values.
The process integrates seamlessly with the traditional real estate model by
involving real estate agents as trusted advisors rather than replacing them.
Notably, the company consistently collaborates with local real estate brokers for
each property auctioned.
“Concierge Auctions platform works particularly well for clients looking for a
contingency free, timed sale. We create the urgency necessary for clients to
engage and participate in the auction process, as well as provide exceptional
global marketing. We work together with listing agents to provide a property
maximum exposure”. – Concierge Auctions Representative
Sellers have the option to set their auctions with or without a reserve price. A
reserve auction includes a minimum price below which the seller is not obligated
to sell, even if it attracts the highest bid. Conversely, a no-reserve auction
guarantees a sale to the highest bidder, fostering more competitive bidding and
excitement among potential buyers.
It’s important for anyone considering this sale method to consult with a legal
advisor to understand the binding nature of auction agreements fully.
From my experience, working with Sotheby’s Concierge Auctions was highly
positive. Their professionalism and effective marketing strategies significantly
increased exposure and activity for the listing. Although this selling approach
may not suit everyone, it can be an excellent strategy for those looking to sell
quickly and efficiently with focused effort.
