Por Dawn Lane
Elegir la representación adecuada del vendedor en el mercado inmobiliario de Costa Rica es crucial para asegurar una transacción exitosa. Al igual que los compradores, los vendedores frecuentemente enfrentan el desafío de no saber lo que desconocen. Por ello, es vital seleccionar un agente inmobiliario que realmente pueda representar sus intereses al vender su propiedad, ya que tomar la decisión equivocada puede resultar en un negocio arriesgado.
Es importante verificar las credenciales del agente inmobiliario. Debe ser un residente legal, estar registrado con SUGEF y ser miembro tanto de CRGAR como de NAR. Estas calificaciones son esenciales para elegir a un profesional legalmente habilitado para trabajar, que sea creíble y conozca el mercado local.
La selección de un agente inmobiliario no se limita simplemente a entregarle su propiedad y esperar lo mejor. Vender su hogar, uno de sus activos más significativos, requiere de un enfoque estratégico. Es crucial pedir ver la estrategia de marketing del agente inmobiliario para entender cómo planean promocionar su propiedad al mayor número de personas posible. Evalúe su sitio web para revisar los listados actuales y exclusivos, y examine su presencia en redes sociales para determinar su efectividad en alcanzar a posibles compradores.
En Costa Rica, el MLS (Servicio de Listado Múltiple) es una herramienta en evolución que puede aumentar significativamente la exposición de la propiedad. Un agente inmobiliario que utiliza el MLS y otros recursos globales puede ofrecer una mayor visibilidad para su listado. Además, es importante preguntar sobre su estilo y frecuencia de comunicación para asegurarse de que se mantenga informado durante todo el proceso de venta.
Comprender su propiedad es clave. Es esencial tener todos los documentos legales organizados y considerar realizar las reparaciones necesarias para evitar sorpresas de último momento. Esta preparación puede facilitar el proceso de venta y potencialmente aumentar el valor de mercado de su propiedad.
Es prudente tener cuidado con los listados abiertos, ya que no le benefician de ninguna manera y su único propósito es aumentar los ingresos del agente. En un listado abierto, se compromete a pagar la comisión completa a cualquier persona que traiga un comprador, sin que nadie esté comercializando activamente su hogar o representado. A diferencia de esto, en un listado exclusivo, se promete pagar una comisión al agente de listado, quien luego compensará al agente del comprador.
Siempre opte por un agente inmobiliario dedicado, dispuesto a invertir tiempo y recursos en vender su hogar. Este compromiso asegura que su propiedad se presente de la mejor manera posible y alcance a tantos posibles compradores como sea posible.
En conclusión, elegir al agente inmobiliario adecuado en Costa Rica requiere una evaluación exhaustiva, comprender su estrategia de marketing y asegurarse de que cuenten con las herramientas y el compromiso necesarios para vender su propiedad de manera efectiva. Con la representación adecuada, podrá navegar con confianza por las complejidades del mercado inmobiliario.
Risky business. Part 2, the seller
Choosing the right seller representation in Costa Rica’s real estate market is crucial for a successful transaction. Just like buyers, sellers often face the challenge of not knowing what they don’t know. Here’s how to select a real estate agent who can truly represent your interests in selling your property. Making the wrong choice is risky business.
Verify the realtor’s credentials. Are they a legal resident, registered with SUGEF, and a member of both CRGAR and NAR? These qualifications are fundamental to choosing a professional who is legally able to work, credible and knowledgeable about the local market.
When selecting a realtor, it’s not just about handing over your property and hoping for the best. Selling your home, one of your most significant assets, requires a strategic approach. Ask to see the realtor’s marketing strategy. It’s essential to understand how they plan to expose your property to the widest audience. Evaluate their website for current and exclusive listings and assess their social media presence for effectiveness in reaching potential buyers.
In Costa Rica, the MLS (Multiple Listing Service) is an evolving tool that can significantly enhance property exposure. A realtor who utilizes the MLS and other global resources can offer broader visibility for your listing. Additionally, inquire about their communication style and frequency to ensure you’re kept in the loop throughout the selling process.
Understanding your property is key. Have all legal documents organized and consider making necessary repairs to avoid any last-minute surprises. This preparation can streamline the selling process and potentially increase your property’s market value.
Be wary of open listings. They do not benefit you in any way. Their only benefit is to increase the income to the agent. In an open listing you promise to pay the entire commission to whoever brings a buyer. In the meantime, no one is marketing your home or representing you.
In an exclusive listing, you promise to pay a commission to the listing agent who will then compensate the buyer’s agent who brings the buyer.
Always opt for a dedicated realtor willing to invest time and resources into selling your home. This commitment ensures your property is presented in the best light and reaches as many potential buyers as possible.
In summary, choosing the right realtor in Costa Rica involves thorough vetting, understanding their marketing strategy, and ensuring they have the tools and commitment to sell your property effectively. With the right representation, you can navigate the complexities of the real estate market with confidence.
